Как правильно бороться за торговую полку казахстанским производителям с зарубежными конкурентами?

Основная проблема наших отечественных производителей в том, что их конечный готовый продукт не может выиграть борьбу за полку в ТРЦ или супермаркетах.

Во-первых, когда наш творец-производитель с большим трудом, через тернии (кредиты, займы, закупка оборудования, налаживание рабочих процессов и прочие преграды) изготовив продукт, приезжает окрыленный в торговые сети, где ему кажется, что его там ждут, встретят с распростертыми объятиями и примут его продукт на реализацию, сталкивается с отказам категорийных менеджеров и списком несоответствия к требованиям по доступу на товарную полку. Обычно в этот момент наш производитель пытается искать поддержки у государства, говорит о том, что потребитель не поддерживает отечественный продукт, пытается призвать к патриотизму.

Во-вторых, когда отечественный производитель все-таки выполнил все требования ретейл сетей, попал на прилавок, он сталкивается с тем, что его продукт никто не покупает, либо покупают не в достаточном количестве, проигрывает конкурентную борьбу продуктам из ближайшего и дальнего зарубежья.

Например, возьмем рынок молока. Наш производитель недоумевает, почему у него свое собственное хозяйство, молочные коровы, целое предприятие, натуральная молочная продукция, а люди покупают продукт из восстановленного молока иностранного производства, причем по высокой цене.

Первым делом производитель начинает бороться снижением цены, и это типичная ошибка, которую можно легко совершить.

Решение заключается в следующем, необходимо разработать потребительский бренд. Потребительский брендинг товаров или услуг адаптированный для потребителя, поможет повысить уровень узнаваемости продукта в сознании целевой аудитории и увеличит прибыль бизнеса.

Что это такое, человеческим языком, это борьба за внимание потребителя через упаковку. Все сейчас подумают, ой пойдем и сделаем дизайн упаковки. Но не одно дизайн агенство, не сделает вам бренд, потому что здесь нужно компетенции более глубокого уровня в области социологии, психологии, экономики, антропологии, культурологии, истории, маркетинга, брендинга, стратегии, бизнеса и т.д. А это примерно 10 лет жизни специалиста.

Чтобы сделать бренд, который сможет выигрывать полку у иностранных производителей, то здесь нужен основательный и глубинный подход. Важна аналитика, стратегия, брендинг, психология в дизайне и коммуникациях и т.д., необходимо глубокое погружение в бизнес производителя, чтобы найти скрытые смыслы, ценности, и передать все это через образы конечному потребителю, который будет делать выбор в пользу отечественного продукта.

Приходите за консультацией в наше отечественное брендинговое агентство SEMIRECHE.

Будем рады помочь с продвижением. Больше кейсов в нашем портфолио.