Поможет адаптировать продукт для потребителей конкретного рынка с целью сделать его удобным и понятным для пользователя. Чтобы завоевать доверие на новом рынке, компания должна понимать культурные особенности потребителей и говорить с ними на одном языке. Причем, как в прямом, так и в переносном смысле. И в данном случае бизнесу поможет маркетинговая локализация.

• Первый этап начинается с заполнения маркетингового брифа, где собственник бизнеса расскажет подробно про компанию. После проведения брифа приступаем к определению главной цели и задач для маркетинговой локализации.

• Второй этап – ситуационный анализ, который включает в себя: анализ рынка, анализ продукта, определение целевых сегментов. Также на данном этапе проводим анализ конкурентов, так как конкуренты оказывают огромное влияние на настоящее положение и будущее компании. Выявляем слабые и сильные стороны конкурентов.
• На третьем этапе разрабатываем позиционирование нового продукта. Для этого следует оценить новинку, описать ее сильные и слабые стороны, чтобы определить будущую стоимость и степень соответствия ожиданиям потребителей. Изначально нужно выявить базовые характеристики товара, которые потребитель оценит в первую очередь. Они помогут новой продукции выделиться среди конкурентов и привлечь потребителей. На результатах позиционирование составляем уникальные торговые предложения и на основе этого проводим рекламные кампании.
• На четвертом этапе составляем маркетинговый план продвижения и определяем основные средства и инструменты: реклама в торговых точках, наружная реклама, сарафанное радио, продвижение в социальных сетях, интернет-реклама. Также для каждого продукта разрабатываем свою маркетинговую стратегию, которая учитывает тип продукции, каналы сбыта, уровень спроса, возможность его стимулирования и уровень конкуренции.

Основные способы продвижения, нового продукта в интернете: разработка лэндинга, SMM, продвижение в тематических каталогах, seo-продвижению и контекстная реклама. Кроме этого, продумываем в зависимости от товара способы доставки: прямой или косвенный канал сбыта. После определяем бюджет на продвижение.

• Последний этап процесса продвижения – это тестирование нового товара. Перед началом продаж проверяем, будет ли востребована эта продукция или нет. Для этого товар реализуем небольшой партией товар, например, в одной торговой точке, изучаем реакцию и отношение потребителей. По результатам исследования совместно с собственником принимаем решение о выводе нового товара, его корректировке или прекращении производства.

Как показывает практика, что наилучший эффект приносит, когда использует комплексный подход продвижения. Целевая аудитория в большинстве случаев использует сразу несколько каналов связи – от поисковиков до социальных сетей, а также ежедневно читают электронную почту. Захватив максимум таких каналов, сможем увеличить как популярность организации, так и ее доход.