Новости SEMIRECHE

7 убийц продаж производителей Казахстана

Отечественные производители произвели товар и реализовали его в торговые сети после ожидают, что все покупатели будут охотно приобретать их продукт. К сожалению, не всегда ожидания производителя оправдываются. Существует несколько причин, почему ожидания после производства товара не оправдываются:
1. Недооценка конкуренции:
• При вывода нового продукта производители могут недооценит уровень конкуренции на внутреннем и внешнем рынке. Это приводит к тому, что они проигрывают на полке конкурентную борьбу иностранным товарам.
2. Недоверие к отечественным брендам:
• У части казахстанских потребителей существует стереотип, что товары отечественного производства уступают по качеству импортным. И они предпочитают покупать импортные товары, даже если отечественные аналоги лучше качеством.
3. Недостаточная поддержка государства:
• Не всегда оказанная государственная помощь покрывает расходы отечественных производителей. Это может выражаться в недостаточном финансировании программ развития, льгот и субсидий.
4. Отсутствие бренда:
• У многих казахстанских производителей отсутствует бренд стратегия. В итоге это приводит к тому, что они не могут эффективно донести информацию о своей продукции до потенциальных потребителей.
5. Отсутствие баланса в ассортименте
• Отечественные производители стараются предоставить покупателем широкую ассортиментную линейку без ассортиментного анализа, что систематически оказывается не рентабельной и проводит к большим расходам.
6. Недостаточно развитая инфраструктура:
• Недостаточно развитая логистическая инфраструктура может создавать трудности для казахстанских производителей при выходе на новые рынки.
7. Отсутствие компетентных специалистов:
В Казахстане ограничено количество программ обучения, специально разработанных для подготовки маркетологов для производственных предприятий. Данная ситуация приводит к тому, что на предприятиях отсутствуют квалифицированные специалисты, которые понимали бы как увеличить прибыл компаний.

Как брендинг может помочь оправдать ожидания производителей?

Брендинг может помочь производителям следующим образом:
1. Повышение узнаваемости:
• Сильный бренд позволяет повысить узнаваемость продукции на рынке, что увеличивает шансы на покупку.
2. Формирование доверия:
• Сильный бренд формирует у потребителей доверие к качеству продукции.
3. Премиализация:
• Сильный бренд позволяет позиционировать продукцию в более высоком ценовом сегменте, что даёт высокую добавленную стоимость.
4. Отстройка от конкурентов:
• Сильный бренд позволяет отстроиться от зарубежных конкурентов и занять уникальную позицию на рынке.
5. Повышение лояльности:
• Сильный бренд формирует лояльность потребителей, что увеличивает повторные покупки.
Для того, чтобы брендинг был эффективным, производителям необходимо:
• Разработать четкую стратегию бренда.
• Инвестировать в создание сильного бренда.
• Использовать инструменты продвижения бренда.
Брендинг – это долгосрочный процесс, но он может стать одним из ключевых факторов успеха казахстанских производителей на внутреннем и внешнем рынках.