Причины неудач казахстанских производителей после производства товара

Ожидания производителя — это совокупность его представлений о том, как будет развиваться его бизнес после производства товара.

К сожалению, не всегда ожидания производителя оправдываются. Существует несколько причин, почему ожидания после производства не оправдываются:

• Недооценка конкуренции:

При выводе нового продукта производители могут недооценит уровень конкуренции на внутреннем и внешнем рынке. Это приводит к тому, что они проигрывают на полке конкурентную борьбу иностранным товарам;

• Недоверие к отечественным брендам:

У части казахстанских потребителей существует стереотип, что товары отечественного производства уступают по качеству импортным. И они предпочитают покупать импортные товары, даже если отечественные аналоги лучше качеством;

• Недостаточная поддержка государства:

Не всегда оказанная государственная помощь покрывает расходы отечественных производителей. Это может выражаться в недостаточном финансировании программ развития, льгот и субсидий;

• Отсутствие бренда:

У многих казахстанских производителей отсутствует бренд стратегия. В итоге это приводит к тому, что они не могут эффективно донести информацию о своей продукции до потенциальных потребителей;

• Отсутствие баланса в ассортименте:

Отечественные производители стараются предоставить покупателем широкую ассортиментную линейку без ассортиментного анализа, что систематически оказывается не рентабельной и проводит к большим расходам;

• Недостаточно развитая инфраструктура:

Недостаточно развитая логистическая инфраструктура может создавать трудности для казахстанских производителей при выходе на новые рынки.

Как брендинг может помочь оправдать ожидания производителей?

Брендинг может помочь производителям следующим образом:

• Повышение узнаваемости:

Сильный бренд позволяет повысить узнаваемость продукции на рынке, что увеличивает шансы на покупку;

• Формирование доверия:

Сильный бренд формирует у потребителей доверие к качеству продукции;

• Премиализация:

Сильный бренд позволяет позиционировать продукцию в более высоком ценовом сегменте, что даёт высокую добавленную стоимость;

• Отстройка от конкурентов:

Сильный бренд позволяет отстроиться от зарубежных конкурентов и занять уникальную позицию на рынке;

• Повышение лояльности:

Сильный бренд формирует лояльность потребителей, что увеличивает повторные покупки.

Для того, чтобы брендинг был эффективным, производителям необходимо:

• Разработать четкую стратегию бренда;
• Инвестировать в создание сильного бренда;
• Использовать инструменты продвижения бренда.

Брендинг — это долгосрочный процесс, но он может стать одним из ключевых факторов успеха казахстанских производителей на внутреннем и внешнем рынках.