Что делать, если призыв «Покупай отечественное» не работает?

Большая часть производителей пытаются сыграть на чувствах покупателей, призывая их к патриотизму. Призыв конечно имеет место быть, но мир немного поменялся. Покупатель готов покупать наше казахстанское, но свободный рынок дает огромное разнообразие выбора, что стоя в магазине у полки голова начинает кружиться.

Нужно отдать должное нашим производителям, большинство действительно выпускают качественные продукты, лучше даже, чем у наших соседей или у производителей из стран дальнего зарубежья. Проблема заключается в том, что покупатель либо не знает о продукте, либо выбирает импортный аналог, либо логистика и охват не позволяют доставить продукт до покупателя и т.д. Проблемы можно перечислять и дальше, но мы тогда с вами не раскроем нашу тему.

Решить проблему кажется легко и просто, граждане начнут покупать наше отечественное и экономика предприятий страны задышит по-новому. Но есть одно, на свободном рынке все упирается в того, кто голосует за товар денежкой. Большинство своих приобретений покупатель не может объяснить, зачастую покупки совершаются эмоционально, а потом мы уже подключаем неокортекс, чтобы объяснить себе данные покупки рационально.

Необходимо залезть в голову потребителя, понять его психологический портрет, поведенческий паттерн и еще много разных нюансов. Сложность в том, что большинство из нас не могут разобраться со своими тараканами в голове, а нужно еще понять, чего хочет покупатель. И не всегда это, как обычно думают производители, низкая цена.

Данное задачу можно решить с помощью Потребительского брендинга. И это не какое-то чудо или волшебство, как многие думают, это рабочий инструмент, позволяющий привлечь внимание покупателя, сделать выбор в пользу продукта, так сказать взломать его лимбическую систему мозга, которая отвечает за эмоции. Я предполагаю о чем вы сейчас подумали, должен вас предупредить вопрос этики никто не отменял. Бренд живет только тогда, когда ожидания подтверждаются реальным качеством.

В общем и целом, призывы конечно хорошо, но основной фокус нужно делать на потребителя, подумать за него, вызвать желание и интерес именно к вашему продукту, тогда все будет по любви.

Если вы хотите, чтобы ваше производство имело успех на локальном и внешнем рынках, тогда приходите за консультацией в наше отечественное брендинговое агентство SEMIRECHE.

Будем рады помочь с продвижением. Больше кейсов в нашем портфолио.