Как СТМ угрожает потерями производителям из Казахстана?

Отечественные производители уже многие годы отвоевывают рынок у импорта. Сейчас на рынке Казахстана продажи собственных торговых марок (СТМ) выросли на треть.

Увеличение доли СТМ в ритейл сетях губительно для наших производителей. Так как, СТМ съедает потенциал развития и рост отечественных производителей, убивает конкуренцию и ставит производителя в полную зависимость. А дальнейшее расширение производства продукции СТМ приведет к увеличению рыночной силы торговых сетей.

Сегодня СТМ не просто конкурируют с продуктами от известных производителей, а предлагают максимально низкую цену, тем самым отвлекая внимание потребителя, но не всегда продукт СТМ дает качество.СТМ смотрит на лидера в категории, копирует его лучшие стороны и снижает стоимость за счет поставщика.

Он не создает новое, а дублирует успешное и заставляет лидера подвинутся. Таким образом на рынке снижается влияние отечественных производителей за счет предложения аналога по более выгодной цене.

Помимо этого, торговые сети могут исключить из ассортимента небольших и средних производителей в пользу своей собственной торговой марки. В итоге, торговые сети получает всё — минимальную конкуренцию на свой товар, лояльного покупателя и максимальный доход.

В следующей статье расскажем, о том:

Как производителям продуктов питания конкурировать с СТМ?