Как вывести продукт на новый рынок? Эффективный брендинг

Пожалуй, первый и самый сложный шаг. Страхи и сомнения загубили не одну идею на корню. Конечно, вас можно понять – заход на новый рынок означает новых конкурентов, новые исследования, новых клиентов и новые проблемы. Рынок может быть перенасыщен подобными вашему продуктами, вам придется начинать продвижение и рекламную кампанию практически с нуля. Но подумайте – какие «плюшки» вы получите в случае успеха? Новую армию поклонников вашего продукта, увеличение доходов, увеличение узнаваемости бренда. Несомненно, это стоит того, чтобы рискнуть.

Выпишите свои главные страхи и убеждения, структурируйте свои возражения – это поможет вам понять их причины. А затем, попробуйте переформулировать их так, чтобы из препятствий они превратились в способы продвижения.

Например, «наши снеки могут не понравиться клиентам, упаковка маленькая и неэкономичная» превращается в «компактная упаковка гарантирует, что клиенты не переедят лишнего, а также позволит положить ее даже в самую маленькую женскую сумочку».

Оцените свой продукт с точки зрения того, какие потребности он закрывает. Возможно, есть смысл воспользоваться опытом зарубежных коллег – как правило, в Европе или США, новинки появляются раньше отечественных аналогов у нас, в странах СНГ. Понимание того, каким запросам удовлетворяет ваш продукт, поможет определиться с целевой аудиторией, а значит, поспособствует пониманию потенциального спроса и успешному продвижению вашего продукта.

После проработки своих страхов вы уже знаете цель вашего продукта. Что делает его по-настоящему новаторским на новом рынке? Как адаптировать его к местным реалиям? Какие проблемы целевой аудитории ваш продукт будет решать? Необходимо изучить новый рынок и понять, насколько легко вам будет вести бизнес. Есть ли нюансы, которые стоит учесть при заходе вашего продукта. Например, заходить с перекусом в виде орешков на сибирский рынок – не лучшая идея, ведь те же самые орешки свободно продаются абсолютно везде, на развес и по очень доступным ценам. А вот цукаты из тропических фруктов могут иметь успех именно благодаря своей эксклюзивности.

Дабы не рисковать преждевременно, можно выбрать одну из существующих моделей захвата нового рынка вашим продуктом:

• Запускать продукт самостоятельно.
• Выводить продукт на рынок через местных дистрибьюторов.
• Запустить продукт в тестовом режиме – данный способ приемлем в тех случаях, когда вы еще изучаете рынок, и проверяете, насколько ваш продукт будет востребован. Вы можете даже не регистрировать свой бизнес на новом рынке – можно даже ограничиться анализом отклика вашей целевой аудитории на вашу тестовую страницу в соцсетях, или тестовый сайт-визитку.
• Запустить ваш продукт по франшизе. Вы даете четкие инструкции по ведению бизнеса и право пользования брендом за некий процент от выручки.
• Слияние и поглощение – возможно, для вас будет приемлемо обратиться к местному крупному конкуренту с предложением купить ваш бизнес в пределах рассматриваемого рынка.

Несомненно, вам будет необходимо перевести сайт, информацию на упаковке на язык местного рынка. Но также стоит помнить, что и взаимодействие новых клиентов с вашим продуктом может отличаться от привычной модели. Где-то будут более популярны покупки через маркетплейсы – значит надо в первую очередь сотрудничать с ними. Где-то более популярна оплата через QR-код, а не привычным способом (наличные или физическая банковская карта) – значит есть смысл добавить себе на сайт такой способ оплаты. А где-то непопулярна определенная цифра (например, 4 в Китае – символ смерти и загробного мира), значит следует исключить ее и из названия, и из названия сайта.

Несомненно, самый важный шаг, от которого зависит успешность захвата нового рынка. Постарайтесь ответить себе на главный вопрос: какие финансовые риски вы готовы понести? Если ваш план не сработает, следует подготовить план Б, как альтернативу, на которую бизнес будет в состоянии быстро перестроиться. Изучите законодательство и правила ведения бизнеса на новом рынке, дабы не нарушить ненароком закон и не загнать себя в ловушку. А также ведите аналитику бизнеса, не вкладывайте сразу большие средства в определенные каналы продвижения, чтобы не потратить впустую ресурсы.

И самое главное, помните, «Единственная настоящая ошибка – не исправлять своих прошлых ошибок» - это слова великого мудрого Конфуция. То есть, конечно, какие-то ошибки неизбежны, но дорогу осилит идущий, и лишь то, как вы выйдете из сложных ситуаций, покажет, насколько вы готовы к новому рынку и новым возможностям.