Вопрос, который волнует наших производителей.
Мы все знаем, что основная цель бизнеса — это прибыль. На пути к ней производители пробуют различные методы реализации готовой продукции.
Давайте рассмотрим путь цепи поставок по реализации произведённого продукта, каким его видят производители:
Мы все знаем, что основная цель бизнеса — это прибыль. На пути к ней производители пробуют различные методы реализации готовой продукции.
Давайте рассмотрим путь цепи поставок по реализации произведённого продукта, каким его видят производители:
В данный схеме производитель уделяет огромное внимание ритейлу, считая, что предоставив низкую цену на качественную продукцию сможет больше не беспокоиться о будущем сбыте. Это самая распространенная ошибка производителя.
В результате продукт простаивает на торговых полках, а это потеря денег, времени и нервов.
Давайте рассмотрим правильный путь цепи поставок:
В результате продукт простаивает на торговых полках, а это потеря денег, времени и нервов.
Давайте рассмотрим правильный путь цепи поставок:
Производители обычно не уделяют должного внимание покупателю. В первую очередь важно думать об удовлетворении потребности конечного покупателя, так как именно он голосует деньгами.
В современном мире, где люди «любят глазами», внешний вид продукта на прямую влияет на конечный выбор покупателя, но зачастую производители недооценивают важность создание бренда, поэтому недополучают прибыль в виде высокой добавленной стоимости.
У каждого игрока в цепи поставок есть свои потребности, которые требуют решения:
Производитель
Ритейлер
Покупатель
Производитель достигает свои цели, закрывая потребности торговых сетей и покупателей.
В цепи поставок важно, чтобы ваш продукт в первую очередь завоевал внимание конечного покупателя, так как именно от его выбора будет зависит ваша прибыль.
Как залезть в голову потребителя, чтобы он выбрал именно ваш продукт на полке? Об этом читайте в следующем статье.
В современном мире, где люди «любят глазами», внешний вид продукта на прямую влияет на конечный выбор покупателя, но зачастую производители недооценивают важность создание бренда, поэтому недополучают прибыль в виде высокой добавленной стоимости.
У каждого игрока в цепи поставок есть свои потребности, которые требуют решения:
Производитель
- произвести качественный продукт;
- найти каналы сбыта;
- донести продукт до конечного покупателя;
- выгодно реализовать;
- получить прибыль;
Ритейлер
- предоставлять качественную и внешне презентабельную продукцию;
- продукт с маркетинговым сопровождением;
- зарабатывать на высокой оборачиваемости товара, промо продукции, рекламе, штрафах;
- продавать продукт с большим спросом;
- получить прибыль;
Покупатель
- получить качественный продукт;
- эстетичный внешний вид, функциональная упаковка;
- совпадение ценности;
- удовлетворение функциональной и эмоциональной потребности.
Производитель достигает свои цели, закрывая потребности торговых сетей и покупателей.
В цепи поставок важно, чтобы ваш продукт в первую очередь завоевал внимание конечного покупателя, так как именно от его выбора будет зависит ваша прибыль.
Как залезть в голову потребителя, чтобы он выбрал именно ваш продукт на полке? Об этом читайте в следующем статье.