Как реализовать готовую продукцию после производства?
Вопрос, который волнует наших производителей.
Мы все знаем, что основная цель бизнеса — это прибыль. На пути к ней производители пробуют различные методы реализации готовой продукции.
Давайте рассмотрим путь цепи поставок по реализации произведённого продукта, каким его видят производители:
В данный схеме производитель уделяет огромное внимание ритейлу, считая, что предоставив низкую цену на качественную продукцию сможет больше не беспокоиться о будущем сбыте. Это самая распространенная ошибка производителя. В результате продукт простаивает на торговых полках, а это потеря денег, времени и нервов.
Давайте рассмотрим правильный путь цепи поставок:
Производители обычно не уделяют должного внимание покупателю. В первую очередь важно думать об удовлетворении потребности конечного покупателя, так как именно он голосует деньгами.
В современном мире, где люди «любят глазами», внешний вид продукта на прямую влияет на конечный выбор покупателя, но зачастую производители недооценивают важность создание бренда, поэтому недополучают прибыль в виде высокой добавленной стоимости.
У каждого игрока в цепи поставок есть свои потребности, которые требуют решения:
Производитель
произвести качественный продукт;
найти каналы сбыта;
донести продукт до конечного покупателя;
выгодно реализовать;
получить прибыль;
Ритейлер
предоставлять качественную и внешне презентабельную продукцию;
продукт с маркетинговым сопровождением;
зарабатывать на высокой оборачиваемости товара, промо продукции, рекламе, штрафах;
продавать продукт с большим спросом;
получить прибыль;
Покупатель
получить качественный продукт;
эстетичный внешний вид, функциональная упаковка;
совпадение ценности;
удовлетворение функциональной и эмоциональной потребности.
Производитель достигает свои цели, закрывая потребности торговых сетей и покупателей.
В цепи поставок важно, чтобы ваш продукт в первую очередь завоевал внимание конечного покупателя, так как именно от его выбора будет зависит ваша прибыль.